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デューデリジェンス

投資対象ホテルが生み出すキャッシュフローがどのような期間に一体どのくらい期待できるのかを見極める作業がデューデリジェンスの目的です。つまりキャッシュフローの根拠がどこにあるのか、又、さらに多くのキャッシュフローは期待出来ないのか。出来るとすれば、その可能性を実現する条件は何かなど、投資案件としてのホテルや開発計画妥当性を分析評価することが不可欠です。　

我々が特に力を入れているのは、事業デューデリジェンスです。　ホテルを取り巻くビジネス環境とその企業のポジショニングを的確に把握し、事業構築や再生にむけての戦略を構築する必要があります。　そういった買収査定と買収後戦略に大きく関わる「企業の事業価値の動的査定」といえます。単なる財務諸表上のデューデリではなくオペレーションの実態を総合的に捉え、皆様と一緒に考えます。

●　業務の流れ

事業デューデリジェンスの基本は対象会社の各事業におけるビジネスモデルを正しく理解することです。

その為に、まず全般的事項の調査に続けて、経営者ないしは事業部門責任者（シニアマネジメント）にインタビューを行い、事業モデルを説明してもらいます。この作業ではビジネスモデルを理解する目的のほかに経営陣の資質を評価するという目的を併せもっています。

その後で、中間管理職や担当者のインタビューを実施し、従業員の意識、生産性、総合的な人間関係、組織力などの現状分析を行います

●　報告内容

対象ホテルの現状を、強み（Strength)、弱み（Weakness)、機会（Opportunity)、脅威（Threat)などできるだけ分かりやすくまとめ報告いたします。　ホテルを取り巻く周辺の外部環境と内部状況を勘案し、出来るだけSWOTについて定量化することに努めます。

市場分析：対象ホテルの各事業が属するマーケットとターゲット市場に対する商品力を分析します。　全国各地の旅館・ホテル市場を踏査してきたスタッフが、地域の宿泊者需要、特性、動向などを分析するほか、競合施設の運営状況、集客戦略などを把握するためのヒヤリング、自治体や観光関連組合などの統計情報などを確認しながら、調査の裏づけを取る他、今後の傾向、見通しを報告します。

競合分析：市場分析に続き、主要な競合各社を分析し、対象施設との比較を行います。この比較により、対象企業の業界内での位置づけや強みや弱みをさらに明確にします。

収益性分析：以上の分析結果を総合的に評価した上で、財務デューデリジェンスとかみ合わせます。主に過去の営業成績に係わる情報を加味し、対象企業の各事業の収益性を分析します。

地域社会との連携：

地方の旅館・ホテル事業の場合、地域経済との相互関係が密接に影響するため、大型施設の事業再生の財務リストラにおいては特に地域社会での然るべき事前の対応や分析が必要になります。これらの対応についても地域との連携や協力関係を積極的に進めていきます。

モーティべーション管理：

事業デューデリジェンスの目的は、M&Aや事業再生などが多く、これが実施された場合は、会社のガバナンス体制が大きく変わることが予想されます。この際、事業継続に必須な人材のモーチベーションが低下すると企業と価値を著しく毀損することになります。我々は従業員の中に入り、必要があれば人材研修の専門家がモーチベーションアップの為に組織の中に入ります。